Большинство команд дистрибьюторов неправильно рассчитывают рентабельность инвестиций не потому, что у них плохо с математикой. Они ошибаются в расчетах, потому что используют неправильную единицу анализа. Если вы оцениваете поставщиков ортопедических товаров по прибыли первого заказа (ваша валовая прибыль от первого заказа на покупку), вы не измеряете рентабельность инвестиций. Вы измеряете единый снимок юнит-экономики, в то время как риски, которые на самом деле влияют на прибыльность дистрибьюторов, сохраняются в последующие месяцы.
